Prodaja novemu kupcu, visoka izpostavljenost enemu kupcu ali visok delež prodaje v določeno državo so razlogi, ko je smiselno razmisliti o zavarovanju terjatev oziroma njihovemu aktivnejšemu upravljanju.

V kolikor bi z neplačano realizacijo ogrozili likvidnost ali solventnost družbe, je vsekakor smiseln nakup tega zavarovanja, kar je seveda treba upoštevati že v pogajalskem izhodišču z novim kupcem.

Celotni članek dostopen na tej povezavi!